梅花香自苦寒來(lái)——記?？悼h政協(xié)委員、兩峪鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷公司經(jīng)理?xiàng)钚∑?

2014-09-21 11:21:09  

字體大?。骸?a href="javascript:;" class="font01">大 中 小】

 

王俊楚  張鋮

    31歲的時(shí)候她下崗了，2006年她與老公李明智創(chuàng)辦的兩峪土特產(chǎn)收購(gòu)部開業(yè)了，同年她當(dāng)選為第八屆?？悼h政協(xié)委員，2011年連任九屆縣政協(xié)委員。2013年5月她的?？悼h朝元食用菌專業(yè)合作社被鄉(xiāng)政協(xié)聯(lián)絡(luò)處確定為鄉(xiāng)政協(xié)委員創(chuàng)業(yè)基地。她就是保康縣政協(xié)委員楊小平，一個(gè)用雙手打通人生道路的“半邊天”。
在困境中摸索

    2005年對(duì)楊小平一家人來(lái)講，是一個(gè)灰色的年景，單位不景氣，導(dǎo)致下崗，從前讓人羨慕的“單位”人，吃皇糧的職工，突然之間沒了工作，一個(gè)月只有百來(lái)元的生活費(fèi)，不僅人抬不起頭來(lái)，一家人的生活從此沒了著落。在那段日子里，很多人給她講下崗創(chuàng)業(yè)成功的事例，也有很多人潑她冷水，精神上備受煎熬。這期間靠打零工，掙一些生活費(fèi)，可在楊小平心中失業(yè)不失志的信念一直不曾動(dòng)搖。

    在打零工的過(guò)程中，她也在觀察、在思考，通過(guò)長(zhǎng)期的觀察后，她從中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)。兩峪鄉(xiāng)是一個(gè)邊遠(yuǎn)純農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，山林資源豐富，其中有大部分農(nóng)民依靠香菇、木耳換得一些現(xiàn)金收入，但是這些土特產(chǎn)多是依靠外地流動(dòng)的商販運(yùn)銷，出售價(jià)格低，營(yíng)銷渠道也不穩(wěn)定?！拔覟槭裁床晦k一個(gè)兩峪自己的農(nóng)特產(chǎn)品收購(gòu)門市部，在方便老百姓的同時(shí)，自己也能掙一些生活費(fèi)。”她把這個(gè)主意與丈夫一商量，竟不謀而合。但資金問(wèn)題又是一個(gè)令人頭疼且又不得不面臨現(xiàn)實(shí)。找親戚、求朋友，東拼西湊籌措了2萬(wàn)元錢，終于將門面撐了起來(lái)。
在誠(chéng)信中探索

    收購(gòu)門市部雖然開了張，但是又一個(gè)問(wèn)題愁上心來(lái)“生意從哪里來(lái)？不能坐著等生意上門吧！”對(duì)楊小平來(lái)講，這是一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。坐等生意上門，就是坐失錢財(cái)，門面房租和水電等等都得要付費(fèi)，可是沒有生意就沒有利潤(rùn)，沒有利潤(rùn)也談不上生意，更有可能因此負(fù)債返貧。萬(wàn)事開頭難，她采取了“三步走”的方法：第一步加強(qiáng)宣傳招生意。宣傳是擴(kuò)大知名度的有效手段，兩峪曾經(jīng)都是靠一些散商游販以走村串戶的方式收集土特產(chǎn)，因其出售方便、快捷等特點(diǎn)受到老百姓的歡迎，但老百姓在享受快捷售貨的同時(shí)，也無(wú)法獲知更新的商品流通信息，更難得到合適的價(jià)格。她抓住這個(gè)特點(diǎn)，充分發(fā)揮親戚朋友的宣傳作用，讓更多的老百姓知道這個(gè)收購(gòu)門市部，更多地了解收購(gòu)門市部的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，在宣傳上爭(zhēng)取主動(dòng)；第二步主動(dòng)出擊，登門收購(gòu)拉生意。生意是坐等不來(lái)的，剛起步時(shí)，她也夾雜在散商游販中間，走村串戶做生意，不過(guò)在給老百姓更多優(yōu)惠的同時(shí)，推介土特產(chǎn)品收購(gòu)門市部，將生意拉到店里來(lái)；第三步靠誠(chéng)信留生意。在楊小平店里銷貨的農(nóng)戶都有一個(gè)共同的感受：童叟無(wú)欺，這無(wú)疑成了她最有力的營(yíng)銷武器。同時(shí)她待人熱情，無(wú)論生意做不做得成，都是一張笑臉相迎，一杯熱茶暖心，一頓便飯飽肚，生意總是最大程度地讓利于百姓。因此她的回頭客最多，很多農(nóng)戶都將她的收購(gòu)門市部作為定點(diǎn)銷售點(diǎn)。經(jīng)過(guò)自己的努力，原來(lái)門面冷清的店面現(xiàn)在是門庭若市。

    剛起步時(shí)租別人的門面商鋪，后來(lái)通過(guò)自己的努力經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)范圍逐漸擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益也越來(lái)越好。現(xiàn)在楊小平擁有了自己的商鋪。2006年花費(fèi)10多萬(wàn)元購(gòu)買了原外貿(mào)站的廠房和辦公樓，業(yè)務(wù)范圍也擴(kuò)展到武漢、宜昌、河南、廣州等地。2012年成立了?？悼h朝元食用菌專業(yè)合作社，帶動(dòng)農(nóng)戶達(dá)2352戶。今年為困難農(nóng)戶賒銷食用菌物資達(dá)36戶，合計(jì)7.2萬(wàn)多元。

    經(jīng)過(guò)多年努力，現(xiàn)在已發(fā)展成為具有固定資產(chǎn)近200萬(wàn)元，年?duì)I業(yè)額80萬(wàn)元，年純收入近20萬(wàn)元的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)帶頭人，成了兩峪集鎮(zhèn)名氣很旺的“小企業(yè)家”。全鄉(xiāng)群眾在她的帶動(dòng)下，集鎮(zhèn)上像雨后春筍般地開起了很多家商店，激活了地方經(jīng)濟(jì)，特別是在企事業(yè)單位下崗職工中起到了模范示范作用，用自己的實(shí)際行動(dòng)展示了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的魅力。
在執(zhí)著中求索

    八年創(chuàng)業(yè)路，更是她作為政協(xié)委員，自我鞭策，履職為民的八年，這期間她經(jīng)常深入到田間地頭調(diào)研視察，傾聽群眾呼聲，了解民情民意，掌握第一手資料，并和駐兩峪鄉(xiāng)的政協(xié)委員一起提出了一份份高質(zhì)量的提案和社情民意，得到了上級(jí)主管部門的高度重視。她撰寫《關(guān)于大力發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)的提案》、《發(fā)展食用菌產(chǎn)業(yè)與保護(hù)森林永續(xù)利用》等提案，《關(guān)于在馬良鎮(zhèn)關(guān)口埡設(shè)立路標(biāo)指示牌的建議》等社情民意得到了有關(guān)部門的高度重視。

    自己富了，楊小平將視野轉(zhuǎn)向了弱勢(shì)群體。每年，楊小平都積極參加各項(xiàng)公益活動(dòng)，在扶貧幫困中盡到自己的一份力量。村民詹京喜丈夫早逝，自己還要拉扯兩個(gè)孩子，家庭負(fù)擔(dān)非常重，無(wú)固定收入，生活壓力非常大。楊小平聽說(shuō)后，主動(dòng)找到她，賒欠香菇菌種、薄膜等物資給她，教她發(fā)展袋料香菇，忙時(shí)主動(dòng)幫她聯(lián)系工人，詹京喜目前發(fā)展袋料3000袋，僅此一項(xiàng)可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1萬(wàn)元，依靠袋料逐步擺脫了經(jīng)濟(jì)困境，家庭條件不斷轉(zhuǎn)好。